Deprecated: Function ereg_replace() is deprecated in /var/www/finmir/data/www/finmir.net/engine/modules/show.full.php on line 594 Формируем стартовый капитал. Глава 4. Инвестор » Финансовый журнал
Межбанковский кредит Межбанковский кредит Межбанковским кредитом является кредит, который дает один б ...
Мануальная терапия: особенности и достоинства Мануальная терапия: ... Практически каждый человек желает иметь здоровый и крепки ...
Как выбрать готовую фирму? Как выбрать готовую ... Решили заняться собственным бизнесом, но при этом не хочется ...
Особенности окон из дуба Особенности окон из дуба Древесину все чаще и чаще используют в строительстве. Окна ...
Технология армированной стяжки пола Технология армирован ... При постройке дома или капитальном ремонте часто встает вопр ...
Где найти денег для создания собственного бизнеса?
Венчурные фонды
Бизнес ангелы (частные инвесторы)
Совместное предприятие
Взять кредит
Занять у знакомых

Формируем стартовый капитал. Глава 4. Инвестор

Формируем стартовый капитал. Глава 4. ИнвесторВот и пришло время поговорить про самый распространенный источник денег для бизнеса на начальном этапе, возможно, вы догадались, - речь пойдет об инвесторе. Итак, как его найти, где искать, как встретиться с потенциальным инвестором и сделать так, чтобы он захотел вложить деньги в ваш бизнес, и, наконец,  что такое венчурные фонды и чем они могут помочь при создании бизнеса, кто такие бизнес-ангелы? - ответы на эти и многие другие вопросы вы, дорогой читатель, найдете в следующих двух главах.

Для начала давайте попробуем ответить на первый вопрос - как найти инвестора. Ниже я предлагаю список, среди которого вы точно найдете потенциального инвестора.

1. Родственники и знакомые (плюс знакомые знакомых). Среди вашего уже состоявшегося круга знакомств наверняка найдутся люди, которые готовы вложить деньги. Это может быть богатый друг коллеги с работы, троюродный брат, зять или тесть университетского друга, муж или жена вашего тренера по фитнесу и так далее. 

2. Начальник или владелец фирмы, в которой вы работаете. Между прочим, такие люди смогут даже помочь на начальных этапах построения своего бизнеса своим опытом и наставлениями.

3. Поищите инвестора в интернете. В сети можно найти большое количество потенциальных инвесторов. Есть специальные сайты, где инвесторы и предприниматели могут найти друг друга для дальнейшего сотрудничества. Некоторые инвесторы, кстати, предлагают не только деньги, но и партнерство, то есть сами хотят и будут участвовать в процессе создания и развития бизнеса.

4. Попробуйте обратиться в венчурный фонд. Вполне возможно, что руководство фонда, если вы преподнесете бизнес-план грамотно, примет решение вложить деньги в ваше дело.



5. Бизнес-ангелы,- это и есть частные инвесторы, вкладывающие деньги в стартапы на этапе создания, взамен они обычно получают долю в бизнесе (чаще всего не контрольный, а блокирующий пакет акций) и, безусловно, возврат вложений. Особенно охотно они инвестируют в проекты, связанные с инновациями. Среди самых успешных проектов, в которые инвестировали бизнес-ангелы, стоит отметить Google, TwitterиAmazon.com. Также «ангелы» зачастую помогают начинающим предпринимателям.

Что ж, вот где вы можете поискать инвестора. Не стоит концентрировать внимание на одном инвесторе, также не рассылайте свои предложения сотне. Оптимальным вариантом будет 5-7 потенциальных инвесторов. И помните: «кто ищет, тот  всегда найдет».

Итак, у вас есть готовый бизнес-план и вы нашли человека (или фонд), которые готовы вложить деньги в вашу идею бизнеса. Отлично! Значит теперь самое время поговорить о том, как преподнести себя будущему инвестору, "не ударить лицом в грязь"  и в конце концов получить заветные инвестиции. Для этого обратимся к советам психологов экспертов в сфере деловых переговоров.

1. «Правило 12» гласит, что первые 12 шагов к деловому партнеру должны быть уверенными, первые 12 слов приятными, 12 дюймов (примерно 30 см) сверху и снизу вас должны быть идеальными. То есть прическа, лицо, шея и обувь должны выглядеть безукоризненно.

2. Правило, которым пользуются лучшие ораторы (даже подсознательно), и которое может помочь при деловых переговорах. Правило таково: 50% - это ваш внешний вид, 40% - это тон голоса и жесты, 10% - информация, которую вы непосредственно несете. Вывод из правила: выглядите прекрасно, говорите уверенным, ровным голосом, используйте жесты целеустремленности (пальцы в пучок, «шпиль») и искренности (открытые ладони, ни в коем случае не скрещивайте руки на груди), и, естественно, выучите и досконально подготовьте свой бизнес-план.

3. Используйте правило трех «да». Пытайтесь начать с разговор с общих тем и вопросов, на первые три которых собеседник точно ответит «да» и согласится с вами. В этом случае ему будет очень сложно отказать вам позже и сказать "нет".

4. Правило 90/90 гласит, что за первые 90 секунд знакомства деловой партнер формирует 90% своего представления о вас.

5. Подстройтесь под позу вашего собеседника, «отзеркальте» его. Также старайтесь кивать в такт с ним и повторять жесты, но не слишком явно, потому что если собеседник знаком с данным методом, то с легкостью раскусит вас и может даже прервать диалог.

Итак, пользуясь советами, которые я привел выше, вы сможете найти инвестора и будете знать, что нужно сделать для того, чтобы у него появилось желание вложить деньги в ваш бизнес.

Вопросы по недвижимости, ПАММ-счетам, БетПАММам, ПИФам, а также предложения по бизнесу и инвестициям высылайте на эл. ящик: deburg@ukr.net. А еще лучше - добавляйтесь ко мне в друзья Вконтакте (только пишите, что вы с Финмира) и вступайте в нашу группу.


Буду рад сотрудничеству!

 

Автор: Олег Mosso

 

Источник: http://finmir.net



Другие новости по теме:



Нравится
21-11-2012 в 13:52
Коментарии : ( 1 )
Рейтинг новости
 (голосов: 1)





Fariza - 23 февраля 2013 11:35
1 комментарий
That's a nicely made aneswr to a challenging question

Добавить комментрарий




Финансовый обозреватель © 2013
Частичное или полное копирование материалов с сайта возможно только с разрешения администрации и при условии ссылки на статью.