Бизнес на раскрутке ... В настоящий момент данный способ заработка в особенности акт ...
Как с удовольствие п ... Как с удовольствием платить кредиты и начать избавляться от ...
Бухгалтерские курсы ... Планирование, расчет и отчетность – три кита, на котор ...
Обменники Обменник ем24 работает уже с 2012 года. Данный сервис рабо ...
Брокеры Forex Проект InstaForex создали в 2007 году. После того, как компа ...
Где найти денег для создания собственного бизнеса?
Венчурные фонды
Бизнес ангелы (частные инвесторы)
Совместное предприятие
Взять кредит
Занять у знакомых

Факторы, влияющие на поведение предприятия при покупке

Факторы, влияющие на поведение предприятия при покупкеСилы, влияющие на предприятие-покупателя при покупке:

I. Силы внешнего окружения – определенные общие условия совершения сделки, условия проведения хозяйственной деятельности, политические и правовые условия, доступность продуктов и услуг, а также ценности и нормы поведения предприятия на рынке.
Они делятся:
1) экономические – влияют на способность и готовность предприятия к покупке. Это влияние не одинаково в различных сегментах рынка;
2) политические – могут проявляться с различной силой на государственном и местном уровне. Определенные правовые отношения покупатель-продавец;
3) силы культуры – находят свое отражение в ценностях, привычках, нормах, образовании, традициях, влияют на структуру и функционирование организации и отношениях между собой;
4) физические силы – климат и ЧП;
5) технические и технологические – определенная доступность, качество товара и услуг, которые она может предоставить своим потребителям. Очень большую роль играет сертификация качества.

II. внутренние силы организации-клиента – оцениваются по следующим направлениям:
1) культура организации клиента – оценивается по следующим критериям:
- мотивация к достижениям;
- ориентация на правила;
- готовность к инновациям;
- трудоспособность.
2) распределение в организации функции покупки
Покупки могут быть децентрализованные и централизованные.

На степень централизованности оказывают влияние следующие факторы: 
- общность требований различных подразделений организации;
- потенциал экономии на общ. расходах;
- структура поставляющей данный продукт отрасли;
- активность технического отдела в процессе покупки.

III. групповые силы
Для изучения групповых сил маркетологу надо ответить на следующие ВОПРОСЫ:
1) кто из членов предприятия-клиента будет участвовать в процессе покупки?
2) каково их влияние на принимаемое решение?
3) какие критерии имеют значение для каждого из них при оценке потенциальных поставщиков?
IV. индивидуальные силы
Каждый специалист центра по покупкам имеет свои личностные особенности:
- определенный опыт;
- конкретную функцию, которую выполняет в организации;
- свое видение наилучшего способа достижения как личных, так и общественных целей.

Для изучения индивидуальных сил маркетологу необходимо определить следующее:
1) внутренние мотивы поведения конкретных членов центров по покупкам, т.е. то, какие личные выгоды получит каждый из них при совершении сделки;
2) внешние мотивы – т.е. то вознаграждение, которое получит участник со стороны организации.

Источник: http://finmir.net

 



Другие новости по теме:



Нравится
01-03-2012 в 09:05
Коментарии : ( 0 )
Рейтинг новости
 (голосов: 0)





Финансовый обозреватель © 2013
Частичное или полное копирование материалов с сайта возможно только с разрешения администрации и при условии ссылки на статью.